中国吊顶终端销售必走的3步6计

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中国吊顶终端销售必走的3步6计

2014-06-19 10:11癫痫病治疗药物哪些比较好:34

来源:互联网

 

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集成吊顶行业发展至今已有十余载,经过这么多年的发展,使吊顶行业不断壮大,市场影响力逐渐提升,消费者对集成吊顶的了解全面加深,如今,集成吊顶成为各大建材市场耀眼的明星,在快速地发展中,企业的营销模式还是建立在招商上,一年四季在招商,到头来却没有几家经销商存在,问题到底出在哪里。

【中国建材网】集成吊顶行业发展至今已有十余载,经过这么多年的发展,使吊顶行业不断壮大,市场影响力逐渐提升,消费者对集成吊顶的了解全面加深,如今,集成吊顶成为各大建材市场耀眼的明星,在快速地发展中,企业的营销模式还是建立在招商上,一年四季在招商,到头来却没有几家经销商存在,问题到底出在哪里。从笔者长时间地调研来看,企业只重视招经销商,却忽视了维护经销商,没有给经销商所要的,如:产品创新、营销理念等等,让经销商越做越没有信心。其实,经销商加入集成吊顶行业,原因很简单,就是要赚钱,结果呢?

当然,对于终端来说:除了企业给你的产品和营销理念之外,你还必须做到三步六计,从市场来看,终端销售除了三步六计,很少有其他出路。笔者说:三步走一步不亏本,三步走两步赚小钱,三步走三步发大财,三步都不走必败无疑。

靠前步:门店——人群越来越少

因为集成吊顶面对的消费群体是80后、90后,想让一个80后、90后的人去逛建材市场那是一件很困难的事情,他们宁愿去逛服装店,也不会来建材城,这样一来,门店生意越来越难做,当然,如何引客上门,详细内容关注微信:haioudd。

第二步:武汉癫痫医院哪家专业活动——忙死不赚钱

对集成吊顶的消费者来说,一个是有钱人家、一个是普通人家,有钱人家对于家庭装修全部外包装饰公司或设计师等。那普通人家就是找价格适宜的,就是团购、砍价、品牌联盟等活动,能够以较低的价格买到不差的产品,所以,活动就是终端销售要走的一步。

第三步:渠道——喝茶赚大钱

很多终端老板认为,集成吊顶是一个小行业,单额做不大,在这里笔者告诉大家,集成吊顶的发展空间很大,单额销售不比陶瓷、卫浴、橱柜的低。在集成吊顶的销售中渠道是很难实现的一步,也是成交安阳市治疗癫痫病的医院哪个好单额较大的一步,对消费者来说,有钱的人不喜欢逛建材城、也看不上活动特价产品,那他家里装早期癫痫病应该怎么治疗修事项就是装饰公司和设计师渠道,只要我们抓住渠道开发和维护,终端做大做强并不难!对于渠道开发笔者有几点建议:

1.与装饰公司合作。专业装饰公司是室内装修行业的一大中间力量,与之合力分成,借力宣传,将集成吊顶产品一推即火。

2.与家装公司合作。在当今社会个性装修过程中,室内设计师的推荐往往成为主导消费者购买的关键,能够主导集成吊顶单额做大,并能轻松将人脉转为“钱脉”。

3.与房地产开发商合作。随着精装修、拎包入住等房地产概念的竞争,可轻松发展各大房地产开发商成为集成吊顶目标群体,为他们提供高档、环保的吊顶,从而实现双赢。

4.与酒店、宾馆、写字楼合作。集成吊顶的空间化扩展,除了顶部装修,还可以迈向背景墙装修,实现室内装修的多功能化发展,对于终端可以派业务员定向推荐,为各类酒店等提供集成化装修。